
Стандартизация была важна для Heinz, будь то его безупречно одетый продавец или соленья, которые они продавали местному бакалейщику. Данный образец показывал покупателю разнообразие солений Heinz. Поскольку Heinz регулировал размер огурцов в бочках и банках, они могли точно сказать заказчикам, сколько было огурцов в каждой бочке, а бакалейщик мог точно рассчитать свою прибыль. Конкуренты Heinz продавали в одной бочке огурцы разных размеров и бакалейщик никогда не знал, что им продали, пока не открывал бочку.
1900г